Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.

Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.

¿Cómo será tu día a día?

El Comercial National e International, será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas y comerciales con operadores nacionales e internacionales dentro del segmento Wholesale, alineado con los objetivos de crecimiento, margen y cobertura del negocio.

Reportando al Head of National & International Wholesale, la posición se centra en impulsar el incremento de ingresos y optimización de márgenes en cuentas actuales así como en el crecimiento y desarrollo de nuevas cuentas en clientes estratégicos, incluyendo entre otros a Carriers, ISPs, MVNOs, Brokers de conectividad, Proveedores de Contenidos y Operadores globales dentro del portfolio de servicios Wholesale de Aire.

¿Cuáles son las funciones?

· Gestión de cartera Wholesale de clientes nacionales e internacionales con foco en servicios de Conectividad de Alta capacidad, Fibra, Radio, Satélite, DC y servicios de Móvil MVNE/MVNO.

· Impulsar alianzas y nuevas oportunidades de negocio mediante la negociación de acuerdos comerciales con operadores y socios estratégicos nacionales e internacionales.

· Desarrollo de estrategias para crecimiento de ingresos y mejora de márgenes.

· Elaboración de forecasts, pipeline y reporting.

· Supervisión de KPIs comerciales y operativos.

· Gestión de contratos y acuerdos marco (MSA).

· Coordinación interna con Área técnica, Producto, Marketing, Jurídico, Financiero y Operaciones.

· Representación de Aire en eventos y congresos específicos del sector.

¿Qué valoramos?

· +10 años de experiencia en entorno Telco Wholesale o Carrier Business, con al menos 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.

· Titulación en Telecomunicaciones o Ingeniería. Se valorará formación de posgrado (MBA o similar).

· Conocimiento Avanzado de productos y servicios Telco Wholesale: Conectividad (IP Transit, Capacidad Lease, IRU,..), Broadband, Satélite, MVNOs (Voz, Datos, SMS, Roaming, e-SIM), Transporte de contenidos,..

· Experiencia demostrada en ventas B2B Wholesale así como en el cumplimiento continuo de objetivos.

· Red de contactos activa y consolidada en el sector.

· Visión estratégica y orientación a resultados, con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI).

· Altas habilidades de comunicación y relacionales, tanto internas como externas, desde perfiles técnicos hasta mandos intermedios y directivos (CxO).

· Dominio de CRM Hubspot, herramientas internas, análisis y de reporting.

· Capacidad analítica, de análisis comercial, rentabilidad y vision de negocio.

· Mentalidad estratégica con fuerte ejecución operativa.

· Capacidad de negociación nacional e internacional en entornos complejos.

· Resiliencia y capacidad de toma de decisiones en entornos de alta demanda operativa.

· Dominio de Inglés profesional (C1) y otros idiomas valorables.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Contrato indefinido y jornada completa

• Jornada intensiva durante los meses de verano

• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías

• ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

• Descuentos en nuestros productos para que disfrutes de lo que ofrecemos

• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!

• ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.